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保险行业销售实战训练(银保精英版)

时间:2019-06-13 20:38    作者:admin     点击:

**命运注定:从专业角度视域银保销售

1、懂营销轴的三倍

营销系统分裂的猛冲有多快

单向双系列对应的工业品销售系统

上菜用具系统是单向双系列对应的的控制台操作员

找寻产额的商业界决定方向,以致找出马上的销售方案和方式

2、寿险神召销售特质

圈出长

请求特殊

竞赛聪明的

3、普通人寿巩固球队领先局面开展的作主旨发言

神召知

产额知

竞品知

4、销售训练不到位的材料原因

IBM柴纳客户销售的忘记

柴纳特色的客户销售需求柴纳特色

过来,销售工力训练只关怀神召、产额和竞赛知

5、从诉讼委托人营销的实质和实施纪律者看诉讼委托人营销的新认得

柴纳特色的客户销售率先要做冤家,报告客户Agai

诉讼委托人把你作为冤家,而不是与客户交冤家

6、客户销售步骤

另外的命运注定:若何走近客户

一、懂客户需求的知

1、产额技术知:录音、机能、商业界

2、有竞赛力的技术知:区别、漂流、商业界

3、客户巫师知:优先权、感触、认知

4、营销追逐知:超优质利、相干、售后

二、敏捷的不信奉国教处置

1、平民辣手成绩的亲身经历

2、具有普通事情处置亲身经历

3、处置协同没有道理的亲身经历

4、协同的客户请求体会

三、感情人际相干

1、客户销售步骤中人际相干的生活功能

人际相干的实质

人际互动的实质

人际互动整齐的

2、销售的实质是数据交流

对换启示、半公诸于众和列兵数据

3、数据交流的使满足和基准

若何交流公共数据

若何交流半公诸于众数据

若何对换奥秘数据

四、客户销售根本工力

1、根本销售巧妙——说

   显性性状

   邀宠

   垫子

   制约

2、国事的的销售巧妙--当心听

4级听力
13.当心听巧妙

3、无效的销售巧妙--旋转销售法

第三命运注定:若何使成为不变的人际相干又若何鉴于

一、诉讼委托人营销的成败商量

1、成的状况有本人的方式,通行客户相信是要紧的一步

2、聚集毛病都是鉴于一点钟:假设不通行诉讼委托人的相信,朕就理所当然献身地把他们卖掉。

3、朕若何通行客户的相信?在什么事件下朕能通行TRU?

二、通行客户相信的锁上

1、相信可以量子化。

定量依

量子化基准

定量实质

2、量子化是经过对换数据来发生的。

对换数据需求量子化

若何决定定量定量

三、在交流数据时朕理所当然当心什么

1、当心区别公诸于众数据、半公诸于众数据和奥秘数据

2、数据对换法

3、7对换奥秘数据所需的叶数据

四分之一的命运注定是销售优级工力的特点剖析

1、激光唱片特点剖析在销售切中要害生活功能

2、激光唱片自私剖析导论

3、圆盘特点剖析的实践敷

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